miércoles, 23 de noviembre de 2011

La BUCM y Distribución comercial

Primera referencia
Título: El futuro de la distribución comercial en Europa: el Libro Verde sobre Restricciones Verticales y el "nuevo enfoque" de la Comisión
Autor: Fuentes Núñez, Ruiz
Año: 1997
ISSN: 11305711, (1-10 p)

Segunda referencia
Título: La logística en la distribución comercial
Autor: Sabriá, Federico
Año: 1995
ISSN: 11337672, (38-43 p)

Tercera referencia
Título: Distribución multimarca y servicios de reparación de automóviles
Autor: Quintans Eiras, María Rocio
Año: 2006-2007
ISSN: 11393289, (572 p)

Cuarta referencia
Título: El Mercado Único y la distribución comercial europea
Autor: Martín. Juan
Año: 1995
ISSN: X531377813, ( 32- 33 p)

Quinta referencia
Título: La logística en la distribución comercial
Autor: Sabriá, Federico
Año: 1995
ISSN: 11337672, (38-43 p)

Sexta referencia
Título: La logística como instrumento de diferenciación
Autor: Kleber, Figueiredo
Año: 1999
ISSN: 11337672, (54-56 p)

Productos y sus fases en el mercado

Como ya hemos visto y como adjuntamos gráficamente algunos compañeros, los productos tienen una vida determinada, a excepción de algunos que acontinuación comento. Pero volviendo a lo que nos acontece, comentaré varios ejemplos de productos en distintas fases.



En primer lugar, como ejemplo de producto en fase de introducción podemos citar las televisiones 3D Cinema de LG. Es un producto que se está introduciendo poco a poco en el mercado y con buenas espectativas, puesto que ofrecen una gran diferencia respecto a roductos similares: puede usarse con gafas 3D normales (las del cine) y no las que se conectan sólo con un modelo de televisión.


Por otra parte y como muestra de un producto en crecimiento propongo un "servicio", las redes sociales. Auqnue ya están muy introducidas en nuestras vidas, no existe mejor muestra de que todavía se las puede sacar más partido que la manera de trabajar esta asignatura. Existen muchas más salidas productivas de esta nueva forma de comunicarse que se están haciendo habituales en nuestras vidas; aplicaciones a docencia, a publicidad, medios informativos de instituciones,...

Como comentaba en la introducción, hay productos curiosos que permanecen en la fase de madurez durante muy muy largos periodos. Es el caso de Coca-Cola, que desde que fué inventada por Jhon Pemberton en 1885, ha sido refresco de moda no sólo a lo largo de los años, sino que a lo largo del planeta. Cuesta creer que el señor de la foto en b/n que adjuno creara la bebida de moda de nuestros días, que sólo a sido "reinventada" en los últimos timepo con creaciones como Coca-Cola Zero, Fanta, Aquarius,...




Y ya para terminar , propongo el telefono fijo de cable como un producto en declive. No sólo por la sustitución que supone el teléfono móvil, sino que en el propio mercado de telefonía fija, priman los terminales inalámbrico que ofrecen más comodidad. Entonces ocurre ese proceso tan común del "retro" y el "vintage", porque poco a poco se están convirtiendo en elementos de decoración y coleccionismo, por lo que paradójicamente, vuelven a ponerse de moda Pero esta vez no como un aparato funcional, sino como ya decía, de diceño.



Kukuxumusu

Uno de los motivos por los que a triunfado Kukuxumusu es la temática que utiliza para sus diseños. En muchos casos transgresora, atrevida e incluso hasta desagradable en ocasiones, lo que provoca debate y atracción del público. Es por esto que su principal cliente cuenta entre 14 y 24 años. Y aunque no sean de mis dibujos favoritos, es de reconocer que es lo que mueve la marca. Como en toda empresa si es necesaria la intervención de medidas comerciales, pero en el caso de esta marca, es pecisamente el mensaje que trasmiten los dibujos y lo que provocan en los consumidores, lo que ha hecho que crezca como la espuma.
Es importante hoy en día que todas las empresas traten de expandirse virtualmente, pues es el nuevo soporte del shopping, más cómodo, más rápido, personalizado y practicamente al mismo precio. Y por ello es importante hacer promover táctica de expansión comercial.
Como se apunta en las diapositivas, tras la internacionalización que ofrece la página web, las ventas han incrementado notablemente y ahora el mercado internacional supone un 35% de los ingresos de la empresa.
Este es el mercado que yo trataría de potenciar si fuera Directira de Marketing de la marca. pero haciendo una puntualización: la esencia de los dibujos es los provocan en nosotros, es decir los españoles, por lo que habría que investigar cómo extrapolar las "gracias" y "bromas" que proponen a otras mentes distintas a las nacionales. No todos los humores son iguales.


Una medida para expandirse y contrarestar las bajadas de ventas que sufrimos en estos últimos años, es hacer colaboraciones publicitarias y "joint-ventures". Como esto me refiero a trabajos realizados para marcas cono Nesquik, que utilizaba estos diseños para los botes de cacao en polvo. De esta manera, y cobrando por unidad vendida, contrarestaría las pérdidas o los "descensos de rentabilidad" de los últimos años. de esta manera no sólo ingresa por la colaboración sino que se impulsa su imagen.
No sólo me refiero a Nesquik, Kukuxumusu es una empresa que colabora habitualmente con otras marcas para reforzarse en una relación de simbiosis, que bajo mi punto de vista es muy acertada.

martes, 22 de noviembre de 2011

Kukusumusu


Tras haber leido las diapositivas colgadas en el campus una de las cosas que más me ha llamado la atención es la alta de manda que tiene la marca entre os jóvenes pese a su mala planificación y la clave que explica este suceso es la incomparable creatividad de esta marca. Lo que cambiaría yo de Kukusumusu es la publicidad ya que la aumentaría sobre todo en los medios de comunicación además debería expandir el producto con mayor fuerza al exterior, reducir costes en envios online y tratar de estudiar las necesidades de los consumidores y de esta forma obtener mayor beneficio.
Por otra parte pese a que su fuerte ha estado en su estrategia digital yo la aumentaría con presencia en las nuevas redes sociales pero sin volverse loco y sin olvidar sus raices.
Por último y como resumen recomendaría a Kukusumusu que no sea conformista y que aumentase su inversión en publicidad ya que con toda seguridad vendrá ligado de un aumento de beneficio.

domingo, 20 de noviembre de 2011

Fases del ciclo de vida del producto

El producto en el mercado pasa por tres fases principales desde que se lanza hasta que muere o sale del mismo.



Estas tres grandes fases son:

- Etapa de introducción : Tiene lugar desde que el producto se lanza al mercado hasta que las ventas empiezan a incrementarse rápidamente.El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y captar clientes. Mi ejemplo de producto en esta etapa son los nuevos chiques de Trident: los Trident Senses Mega Mistery. Como bien indica su nombre y el gran signo de interrogación que destaca en el packaging, el equipo de marketing de Cadbury ha querido incitar la curiosidad.Es por esto que el lanzamiento del Mega Mystery irá acompañado de una sorprendente campaña de marketing enfocada, precisamente, a eso, a tratar de averiguar el sabor escondido tras el misterio. La estrategia que toma Trident es de diferenciación de su producto , quiere que los consumidores consideren diferente esta experiencia respecto a sus competidores como Orbit etc...


- Etapa de crecimiento : La cuál se caracteriza por un rápido crecimiento de las ventas o demanda del producto y finalizaría cuando dicho crecimiento se ralentiza o estanca. En esta etapa encontramos el Ipad, es un dispositivo electrónico tipo tablet desarrollado por Apple. Anunciado el 27 de enero de 2010. Se sitúa en una categoría entre un smartphone y un ordenador portatil, enfocado más al acceso que a la creación de aplicaciones y temas. Aunque este producto esta en crecimiento tiene mucha competencia como el Motorola Tablet , el Acer Tablet...
Apple sigue una estrategia de diferenciación , queriendo que los consumidores aprecien su producto como "algo diferente" y lo quieran poseer aunque el precio sea superior a otro.




- Etapa de madurez : Es la última fase por la que pasa el ciclo de vida del producto, se trata de una fase en la que las ventas de dicho producto empiezan a caer, normalmente por la emergencia de productos sustitutivos o mejores, o porque cambien las preferencias o demanda de los consumidores. En esta etapa encontramos el CD-ROM (siglas del inglés Compact Disc - Read Only Memory), es un prensado disco compacto que contiene los datos de acceso, pero sin permisos de escritura, un equipo de almacenamiento y reproducción de música. Aunque se siguen utilizando están empezando a caer en desuso desde que empezaron a ser sustituidos por unidades de DVD o pendrive, esto se debe principalmente a las mayores posibilidades de información, ya que un DVD-ROM supera en capacidad a un CD-ROM. Además de la mayores posibilidades en cuanto a la capacidad también son mas comodos de utilizar.