miércoles, 18 de enero de 2012
diapositivas trabajo final equipo C12
aquí os dejamos las diapositivas de nuestro trabajo: media markt
lunes, 16 de enero de 2012
domingo, 8 de enero de 2012
Tres estrategias de Distribución
Medinate tres productos diferentes, trataré de explicar las diferentes estrategias que pueden seguir las empresas para distribuir su productos y las consecuencias de imagen de marca que ésta elección conlleva.
ESTRATEGIA INTENSIVA:
ESTRATEGIA INTENSIVA:
Las pilas alcaninas que todos conocemos y utilizamos con frecuencia son ejemplo claro de producto distribuido de modo intensivo. Las podemos encontrar en cualquier establecimiento ya sea una gran superficie, una pequeña tienda, una gasolinera o incluso máquinas expendedoras. Todas las marcas tratan de ofrecer una amplia disponibilidad para el consumidor y además pueden considerarse un grupo de productos básicos.
Me llama la atención que desde que se inventaron las pilas alcalinas comunes su evolución ha sido mínima. Pero existen ciertas marcas como Duracell que pese a vender el mismo producto durante años, ha tratado de innovar en él. Además de ofrecer pilas recargables, crearon una pila que al tocar en un punto de la misma te indicaba el nivel de carga que acumulaba. Quizá esto, junto con su publicidad inconfundible (famosa mascota el "conejito Durecell"), sean la clave de que siga siendo líder en producto y de calidad diferenciada respecto a las demás.
ESTRATEGIA SELECTIVA:
Para ejemplificar este caso, he optado por un producto no muy común en el público general. Se trata de la guitarra eléctrica Epiphone. Es un público reducido el que demanda este tipo de productos, y por ello no muestran tan fácil acceso como los anteriores, pero no llega a tratarse de un público realmente exclusivo, pues se puede comprar una en casi todas las tiendas de instrumentos. Por ello se trata de una distribución selectiva, porque los fabricantes no masifican los puntos de venta.
Además se puede decir que sigue una estrategia "pull" ya que al ser un modelo famoso (habitualmente usado por The Beatles), son los propios consumidores los que las solicitan en los puntos de venta.
ESTRATEGIA EXCLUSIVA:
Por último, un ejemplo de prodcuto al que se le apliquen estrategias exclusivas de distribución. Sé que es algo chocante que elija un sillón, un producto tan común, pero no es un sillón cualquiera. Se trata de un producto de interesantes antecedentes (año 1956), y que fue creado en un contexto diferente, un época del diseño que marcó historia y tanto es así, que una unidad se encuentra en el museo Bauhaus. Es imposible que su venta se produzca en establecimientos exclusivos de la marca, pues es obra de un diseñador del siglo pasado que no buscaba la comercialización de sus productos, sino el diseño en sí de sus obras. Puede entonces, clasificarse como un producto de lujo con calidad y claramente diferenciado pese a ser un simple sillón.
Por ello el único modo de adquirirlo es acudir a casas multimarcas especializadas en producto de lujo y diseño. Este tipo de establecimientos son muy poco frecuentes y por tanto la accesibilidad del consumidor se ve claramente limitada.
Campaña publicitaria: Louis Vuitton
Habiendo visto varios anuncios correspondientes a varias campañas de Louis Vuitton, me quedan claros varios aspectos acreca de su estrategia.
En primer lugar destaca el hecho de que lo que se trata vender no es un producto sino la marca. Por su puesto que en este juego interviene determinados artículos(bolsos, equipajes,..), pero ese no es el objetivo final. Con sus campañas, la compañía trata de transmitir su valores y sus creencias, los motivos de su existencia. Pos si no se sabía, Louis Vuitton comenzó marcando historia en el apilamiento de equipajes en trenes de vapor. En esa época todo era transportado en baúles con tapa curva, lo que dificultaba su almacenaje; Louis Vuitton comenzó a fabricar los suyos con tapa plana y además incorporó una loneta plastificada que ofrecería más resistencia. Así creó tendencia y comenzó a formarse el imperio. Es por eso que en todas sus campañas, poseen como marco el viaje, la aventura, las escapadas,.. Creo que para un producto de lujo como es este caso, definitivamente debe diferenciarse de los demás, acentuando las características no tangibles de sus productos en las campañas publicitarias, por eso la impprtancia de vender la marca antes que el producto.
En referencia al propio producto que aparece en cada una de las propuestas publicitarias, tiene como característica un denominador común. Tratan de demostrarnos que, pese a que sean productos de lujo, su finalidad, su porqué es la utilidad, la comidad, la calidad,.. Cada año la compañía ofrece nuevas líneas de productor, pero el márketing de la compañía de orienta, como ya hemos dicho en la marca. Esto lleva a que en la mayoría de sus anuncios aparezcan productos clásicos que reúnen los valor antes citados y que la marca defiende sobre todas las cosas, la calidad, la comodidad, el clasicismo, la tradición.
Los soportes de transmisión que utiliza la marca son adecuados al tipo de público al que van dirigidos. Podemos encontrar sus anuncios a página completa, incluso doble página en revistas de moda nacional e internacional o en cartelerías de establecimientos propios de la empresa o en selectos espacios de la vía pública. No suelen acompañar las campañas con soportes radiofónicos o televisivos
Por último citar que como cualquier otra compañía hace habitualmente, Louis Vuitton, escoje para su campañas caras internacionales que encarnan la esencia de la marca y que son capaces de transimitir dichos valores seperadamente del contexto publicitario.
Os dejo unos ejemplos de campañas publicitarias de Louis Vuitton y algún making-off de las mismas.
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